跨境电商如何提高组合商品的销量和利润

　　雨果网从外媒近日的报道中了解到，许多卖家为了吸引消费者都会降低价格。虽然这招确实能吸引消费者，但是却也减少了卖家的利润。通过组合商品，可以让你克服价格竞争的劣势。

　　为什么是组合销售？

　　下图对比了销售单个商品跟销售两个商品的情况，图中列出了成本、运费、包装费等各方面的费用，可以看到两个商品一起销售时，虽然成本上涨一倍，但是订单处理费用、包装费用和运费分别仅增长20%、63%和19%：

　　以上只是假设，而在实际情况中，当一个订单里含有2个单位商品时，它总体的费用要比处理一个商品的订单要少很多。因此不仅你的净利润会翻倍，单位净利润也会提高。那么卖家怎么提高组合商品的销量呢？这里有四种方式：

　　制定免运费最低消费额

　　顾客喜欢免运费，但是运费并不便宜，所以经常能看到卖家制定免运费最低消费额。如图中所示，如果单个商品免运费，净利润将近于零，购买两个商品免运费，利润就大大提高了：

　　金额达到一定消费额提供优惠券

　　优惠券可以刺激效率的增长。可以参照前面的免运费最低消费额，消费达到一定金额提供优惠券：

　　附加商品

　　另一个可以提高多单位商品的销量方式是提供相关的其他产品，比如买家购买了滑板车，你可以销售附加商品，比如头盔、护膝等。

　　这种方式不仅能提高销量，还能在利润低的商品上收获更多利润。下图中，右边增加了个10美元的附加商品：

　　对于提供附加商品，还可以考虑A/B测试，比如一开始先不提供折扣，然后过段时间再提供优惠，比较两者的转化率。

　　捆绑销售

　　如果不提供附加商品，那卖家可以进行捆绑销售。

　　比如你提供减肥产品，一包可使用30天，你不妨考虑两包一起销售并提供折扣：

　　总结来说，当你吸引消费者购买更多商品，虽然单位利润减少，但是总利润增加了，因此你就可以降低价格，赢得竞争。（来源：雨果网 文/张凯燕 编选：中国电子商务研究中心）