慧聪洪超然：慧聪要做各行各业的产业互联网导航仪
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6月12-14日，为期三天的“2019全球新经济年会”在上海长宁世贸展馆顺利举办。本次大会由上海市经济和信息化委员会、上海市商务委员会、上海市长宁区人民政府指导，上海市长宁区青年联合会、公司联合主办。
大会以“科创引领智能新时代”为主题，聚焦科创板、5G、智能制造等新兴产业创新热点。6月13日产业互联网峰会作为此次大会的其中一个分会场，围绕产业互联网这一话题，邀请到了十余位产业嘉宾，针对云计算、大数据、产业智能、产业融合、产业投资等展开分享与讨论。
在本次峰会上慧聪集团执行副总裁洪超然以《慧聪的产业互联网之路》为题展开主题演讲，核心要点如下：
1、慧聪的产业互联网是基于垂直行业的解决方案，区别于基础设施建设，慧聪更想做到的是以技术创新赋能传统行业，做提高效率的价值链重构，加载服务，帮助企业更好地做生意。
2、垂直行业要求多年的经验积累，基本上每个好的赛手都是在这个行业里沉淀20年，或者十年以上的时间。
3、中国和美国本身都是以产业为基础，但中国B端服务的公司总体市值占比大概是3-4%，而美国是40%，也印证了我们会有10倍的发展空间。
4、B2B平台并不是海量数据的平台，而是精准数据的平台。
以下为演讲速记，经企业服务频道编辑整理，供行业人士参考：
慧聪已有27年的历史，是国内第一家B端企业服务的港股上市公司。慧聪在27年的发展过程中，从技术革新到整体产业发展，经历了三波浪潮。第一波是慧聪商情，那个时候我们覆盖了国内63个行业，用商情方式解决信息不对称的问题。第二波迎来了互联网发展的浪潮，开始为中小企业主提供互联网上面的销售阵地。第三波是迎来了产业互联网的崛起。慧聪能在中国生存27年非常难得，因为整个中国经济发展周期很快，27年只做一件事——B端企业服务，这更加难得。
2018年1月17日，现任慧聪集团董事会主席刘军提出了新的发展方向：全面进军产业互联网。同时也发布了新的使命：用互联网和数据来赋能传统产业。在2018年重点工作里面也贯彻了这点，形成了在慧聪体系里面的六条垂直产业的赛道，后面跟大家进行分享。
慧聪的产业互联网：聚焦垂直赛道，回归生意本质
区别于BAT很大的一方面，慧聪不做基础设施建设。慧聪更想做到的是，以技术创新赋能传统行业，做提高效率的价值链重构，加载服务，帮助企业更好地做生意。慧聪是以平台加资源为支撑，用投资加孵化的方式发育垂直赛道公司，通过聚集最优秀的赛手，务求快速布局，全力奔跑。慧聪的产业互联网，做个形象的比喻，更像行驶在高速公路上的导航仪，通过27年对于产业的深刻理解和触达客户的能力，慧聪赋能中小企业，让客户能够找到更好的方向。
随着消费互联网增速放缓，技术创新带动产业互联网的崛起，慧聪顺势而为，全面布局产业互联网，不是追风口，而是慧聪拥有先天的产业互联网基因，通过慧聪网27年、触达63个行业、服务2500万客户，让慧聪更能够把产业看得更清楚，聚焦垂直赛道，回归生意本质。
平台化服务：SaaS连接服务，支撑交易
慧聪的产业互联网，从技术角度来讲，是用SaaS连接服务支撑整个交易。慧聪集团会在2019年完成整个平台的SaaS升级改造，依托慧聪网的平台资源，用Saas工具支撑客户的生意。慧聪网将成为中小企业的工具箱，通过SaaS平台连接物流、金融以及传统的媒体服务、营销服务，让客户在慧聪平台上更顺畅地完成交易。
慧聪与百度、腾讯也开展了战略合作，希望通过SaaS工具，实现客户在多个平台上面进行店铺管理和整个商机的获取。 慧聪以Saas产品服务为切入点，与互联网巨头在AI、机器学习、物联网、SaaS、IM等方面开展产品合作和联合市场推广，其中慧聪与腾讯推出的联合产品——慧企通已经上线。
慧聪的垂直赛道：孵化垂直行业的独角兽
慧聪的赛道公司可以分成几类。一类是以中关村在线和家电公司为主的S2b2c的模式，另一类是中模国际这种标准B2B的模式，还有从事大宗商品的棉联和买化塑，分别是在棉花市场和化工市场的公司。慧聪会在相对高利润、相对高频、表现在生意的机会上找到一些重塑的点。
以中模国际为例，找到脚手架行业技术转型升级的机会，慧聪抓住中小企业在设计能力、运输能力、使用周期上的痛点，探索出了一条“物资银行+金融植入”的发展模式。通过物资银行，中模国际将提供非标零部件设计、生产、仓储，转租，物流等多方面的支持，帮助模架和脚手架行业的中小型企业提升业务应对能力，降低成本支出。同时，依托慧聪集团旗下的慧聪金融，还可以为中小企业提供更多的金融服务，帮助他们能够更好更顺利的完成生意。模架脚手架行业净利润大概45%，有5000亿的市场规模，是高利润的行业。
慧聪布局的垂直赛道同样需要优秀的赛手，比如中模国际的CEO韩志勇，拥有博士学历，也是最懂建筑脚手架行业的行业专家，同时还具有较强的互联网能力，这类型的赛道公司经过产业互联网的改造以后，价值会有至少十倍以上的提升，包括营业规模和利润规模都有翻天覆地的变化。中国和美国本身都是以产业为基础，但中国B端服务的公司总体市值占比大概是3-4%，而美国是40%，也印证了慧聪会有10倍的发展空间。
捕获精准数据，赋能中小企业
慧聪在家电、IT、3C领域也在不断尝试，有不错的经验和结果。比如慧聪家电举办全国的家电交易展，作为全国家电交易展第一家主办方，每年会举办六届展会，主要在广东和浙江，展会为慧聪带来家电行业的全数据捕获，B2B平台并不是海量数据的平台，是精准数据的平台，更关键的是，慧聪将这些数据连接起来，不断地去应用这些数据，为中小企业赋能。
慧聪网也作为产业互联网的基座，连接了将近2500万的中小企业客户，充分发挥平台化优势， 致力于成为中小企业的经营服务工作台；而慧聪旗下六条垂直赛道公司也将受益于智能连接的Saas工具，更好地完成交易过程，输出交易型服务，同时慧聪金融也将成为垂直跑道的后盾和供应链金融解决方案提供商。
因为相信，所以看见
慧聪的五年规划是希望利用五年时间，在中国的产业里成长为一家营收超过千亿规模的产业互联网公司。俗话说，三百六十行，慧聪网的域名是HC360.com。随着科技进步，我们有更多的新兴行业出现，慧聪怀有非常开放的心态，比如慧聪网，除了自身的SaaS以外，希望去连接更多的Saas服务，推动产业升级，比如在财务系统上满足中小企业的需求，在法律取证上，保护客户的交易安全。未来希望通过慧聪的Saas工具箱带来更多的便捷，帮助企业更好地做生意。
产业的升级现在到了一个风口，但确实还是在一个初期，正如慧聪董事会主席刘军所说，希望大家相信产业互联网能够有很好的发展，因为相信，所以看见，产业互联网的未来，我们一起去努力，看到大家更好的明天。谢谢大家！
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